Marketing digital

Comment réussir le choix d’une agence SEO en Vendée ?

Internet est aujourd’hui le plus grand moyen de communication au monde. Il représente depuis quelques années un outil stratégique incontournable aussi bien pour les entreprises que les particuliers.

 

Pour asseoir leur notoriété, les entreprises ont idéalement besoin de sites web bien conçus et très bien référencés. Pour tirer le meilleur avantage de la puissance d’Internet, les agences SEO proposent des prestations de grande qualité. Elles sont dotées d’une multitude d’outils qui permettent d’assurer un excellent référencement sur internet.

 

Bien choisir une agence SEO est donc important pour en faire une belle expérience. Ici, découvrez les paramètres à prendre en compte pour réussir le choix de cette agence en Vendée !

 

Établir une liste des besoins de l’entreprise en matière de référencement

 

Le SEO ou encore référencement naturel est un ensemble de techniques et de stratégies qui servent à positionner efficacement un site internet sur les moteurs de recherche. En dehors des moteurs de recherche, il est également important pour une bonne visibilité sur les médias sociaux.

 

Le but de l’ensemble de ces techniques étant de générer un trafic et un taux de clics assez important afin d’accroître les objectifs de conversions. Les stratégies SEO dont vous aurez besoin pour votre site web seront alors fonctions de vos besoins et objectifs.

 

Avant de commencer la recherche d’une agence SEO Vendée, vous devez premièrement faire la liste détaillée de vos besoins ou objectifs de référencement. Par ailleurs, ces besoins doivent être consignés dans un cahier de charges.

 

Par exemple, si vous désirez améliorer votre contenu sur votre blog ou votre site internet, vous devez opter pour une agence disposant d’excellentes compétences en écriture et en référencement. Elle doit pareillement maîtriser la gestion des médias sociaux et le marketing digital.

 

Si vous êtes dans l’optique de créer un site internet par contre, il est important de choisir une agence SEO experte en développement web, en web design et possédant d’excellentes qualités rédactionnelles. Il est alors important de bien définir son cahier de charges pour un choix optimal.

 

Faire une liste des agences SEO et consulter leur site

 

Pour trouver la bonne agence SEO Vendée, un petit travail de recherche s’impose. Après avoir rédigé le cahier de charge, il faut établir la liste des agences SEO dont les prestations sont adaptées aux besoins précédemment identifiés.

Une fois cette liste établie, vous devez vérifier leur notoriété afin de vous assurer de la qualité des services qu’ils proposent. La consultation du site internet de l’agence SEO en question est l’une des méthodes les plus efficaces pour cette vérification.

 

Étant du domaine, cette agence doit posséder un site web qui fait très bonne impression. Il doit être bien structuré, ergonomique, présentable avec un élégant design. Par ailleurs, il est important que le site soit bien positionné sur les moteurs de recherche.

 

Outre l’aspect esthétique, il est important de vérifier le fonctionnement du site en question. La vitesse de chargement et de navigation entre les différentes pages dudit site doit être fluide. En outre, le site internet doit pouvoir parfaitement s’afficher sur tous les types d’écrans.

 

La vérification de tous ces paramètres vous permettra de savoir si vous pouvez travailler avec cette agence SEO. En effet, si le site web de cette agence est bien construit et excellemment référencé, il y a de fortes chances que le vôtre le soit également. Il faut néanmoins poursuivre la recherche en analysant d’autres paramètres.

 

Consulter les avis des anciens clients

 

Les avis des anciens clients sont un paramètre incontournable dans le choix d’une agence SEO notamment en Vendée. Pour choisir la meilleure agence, quoi de mieux que prendre l’avis des personnes qui ont déjà fait l’expérience.

 

Il existe de nombreuses manières pour dénicher les avis des clients ayant déjà collaboré avec une agence SEO. La méthode la plus appropriée est de consulter les avis sur le site web de l’agence. Si cette dernière respecte ses engagements, elle aura d’avis positifs de la part de ses clients.

 

Vous pourrez également vous renseigner auprès d’autres entreprises et particuliers ayant déjà bénéficié des services d’une agence SEO. Ils pourront vous recommander les agences offrant les meilleures prestations en Vendée selon leur expérience.

 

Miser sur une agence SEO possédant une bonne connaissance du terrain local

 

S’imposer sur le marché local est l’un des principaux objectifs de toute entreprise. Pour gagner davantage en visibilité auprès de votre clientèle en Vendée, il est judicieux de choisir une agence SEO qui maîtrise le référencement naturel local.

 

L’optimisation SEO nécessite en effet une connaissance approfondie du tissu économique de la région. Une agence SEO maîtrisant le fonctionnement économique de la région a la possibilité de proposer des contenus et backlinks de meilleure qualité.

 

Elle peut surtout géolocaliser facilement votre site internet afin de permettre aux moteurs de recherche de la mettre en avant dans votre niche. De plus, la communication avec une agence SEO connaissant le marché local est plus fluide.

 

Elle pourra vous proposer des stratégies adaptées à vos besoins en fonction des exigences du terrain. Une fois le marché local de la Vendée conquis, vous pourrez sereinement toucher une plus large clientèle. Pour une présence renforcée sur internet, l’expertise d’une agence SEO est indispensable !

agence sea tunisie

Pour avoir les meilleures positions dans les résultats des moteurs de recherche, les sites web misent sur le SEO. Cette optimisation permet certes d’avoir de bons résultats, mais il est possible d’aller encore plus au-delà. Vous pourriez aussi compter sur le SEA, qui est un levier essentiel du webmarketing. C’est une technique grâce à laquelle votre visibilité peut être boostée en ligne. Travailler avec une agence SEA est donc la solution, mais que devez-vous savoir sur le sujet ?

 

À propos de l’agence SEA

 

Le SEA se définit comme Search Engine Advertising. C’est tout simplement le référencement payant, qui peut être déployé par une agence sea. Les techniques utilisées sont identiques à celles du SEO, mais le SEA priorise la qualité du contenu. Le but est de renforcer une stratégie digitale d’entreprise afin de gagner une excellente position en ligne. Une agence SEA pourra donc vous proposer un plan d’action dans ce sens dans l’optique d’améliorer votre marketing digital.

 

Atteindre cet objectif n’est possible qu’en se servant de divers outils digitaux tels que :

 

  • Le contenu web ;
  • Les champs sémantiques ;
  • Les liens sponsorisés ;
  • Les publicités web ;

Plus loin, les avantages dont vous bénéficiez en collaborant avec une agence SEA sont multiples.

 

Pourquoi travailler avec une agence SEA ?

 

En confiant votre stratégie digitale à une agence spécialisée dans le SEA, vous bénéficiez évidemment de nombreux atouts. En voici quelques-uns parmi les plus courants :

 

Le gain de temps

 

C’est évidemment la première chose que vous gagnez en travaillant avec une agence SEA. En tant qu’experte de son domaine, elle vous permet de limiter les pertes de temps. La gestion de votre campagne Adwords ou autre est parfaitement optimisée. Vous avez ainsi la chance d’atteindre les objectifs dans les meilleurs délais. C’est ainsi que les entreprises qui requièrent les services d’une agence peuvent gagner du temps, et se consacrer à leur cœur de métier.

 

Une prestation de qualité et efficace

 

Il est pratiquement impossible de gérer au mieux des campagnes Adwords sans avoir les compétences nécessaires. Ce sont des tâches assez chronophages, et qui nécessitent une grande attention. Elles ne peuvent être réalisées que par une agence SEA qui maitrise véritablement toutes les règles de l’art. Vous aurez ainsi une vue claire des performances de vos campagnes, de même que les mises à jour.

L’agence SEA met également en place les stratégies idéales pour une bonne optimisation de votre campagne. La relation avec Google Ads étant au beau fixe, l’agence SEA dispose de nombreuses prestations dans son catalogue. Elle choisit par conséquent la zone géographique la plus propice, et le calendrier qu’il faut en fonction de vos ressources budgétaires. Les enchères sont ainsi définies afin de vous positionner aux meilleurs endroits sur les moteurs de recherche.

 

En collaborant avec une agence SEA qui possède vraiment l’expertise, vous avez de grandes chances d’avoir des résultats de qualité et performants. Pensez donc à externaliser votre politique digitale, et vous pourrez jouir des effets des actions webmarketing bien choisies. Plus loin, vous noterez que vos marges commerciales se sont bien améliorées.

 

Un ROI assez rapide

 

Lors du lancement d’un nouveau projet ou site, il est important de tester rapidement le retour sur investissement. Il ne sert à rien de déployer de gros efforts pour accroitre les ventes digitales sans cela. Cela tombe d’ailleurs bien, puisque le SEA constitue un bon levier pour évaluer votre ROI. Il permet en effet de marquer une touche sur une cible intentionniste.  Elle est surtout constituée de prospects, c’est-à-dire des internautes qui veulent s’engager dans l’acte d’achat.

 

Ils ont fait une recherche en ligne à propos du produit, et souhaitent avoir la solution que vous proposez. Une fois qu’ils ont saisi les requêtes adaptées, vos stratégies SEA leur proposeront une réponse parfaitement adaptée. Les possibilités de faire des conversions sont fortement élevées. En se focalisant sur une cible intentionniste proche de l’achat, vous aurez un rapide ROI avec le SEA.

 

L’amélioration des marges commerciales

 

Votre ROI peut être parfaitement piloté en utilisant les bonnes stratégies de SEA. Une agence spécialisée dans ce domaine saura vous faire les meilleures propositions. Les stratégies les plus adaptées pourront ainsi être déployées pour atteindre les objectifs. Il s’agit entre autres de la génération de leads qualifiés, et des ventes. En somme, il est question de rentabilité au vu des actions entreprises.

 

Une fois que le ROI aura été prouvé, l’agence SEA conduira les performances sur le long terme. L’objectif est d’améliorer le rendement, toujours et autant que possible. Il est évident que cela ne sera plus possible à un moment. Vous devrez alors utiliser d’autres outils comme Display Marketing pour optimiser vos résultats.

 

Comment choisir son agence SEA ?

 

Il vaut mieux ne pas se tromper en la matière. Privilégiez une agence SEA ayant des outils de bonne facture. Ils doivent permettre de rendre automatiques les enchères de vos campagnes. Prenez donc toutes les informations à propos des prestations proposées. Le prix est évidemment fonction des objectifs de votre entreprise. Pour un marketing plus renforcé, définissez un budget bien plus important.

Les 3 avantages imparables du SEO pour une entreprise en 2022 !

Le développement d’internet a donné un nouvel élan au marketing. En effet, de nombreuses entreprises travaillent activement pour avoir une présence pérenne en ligne. Pour atteindre rapidement leur but, la plupart d’entre elles optent pour l’utilisation de nombreux outils de marketing digital. Parmi ceux-ci, le SEO occupe une place de choix. Découvrez ici trois avantages du référencement naturel pour une entreprise en 2022.

 

Accroître le trafic du site web de l’entreprise

 

L’usage du seo (Search Engine Optimization) permet au site web d’une entreprise d’attirer de nombreux visiteurs. En effet, le référencement fait généralement apparaître votre site sur la toute première page des moteurs de recherches. Pour conserver un tel résultat pendant longtemps, vous devez adopter des habitudes spécifiques. Il s’agit par exemple d’utiliser des mots-clés importants et optimiser vos métadonnées et vos balises.

 

Comment sélectionner les mots-clés d’un contenu ?

 

La recherche des mots-clés est une étape décisive dans le référencement d’un site internet. Dans un premier temps, vous devez choisir des mots-clés principaux étroitement liés à l’activité de votre entreprise. Très recherchés par les internautes, ces mots-clés sont aussi utilisés par les entreprises concurrentes. C’est la raison pour laquelle vous devez utiliser des mots-clés plus spécifiques.

 

Ainsi, vous bénéficiez d’une plus grande visibilité sur les différents moteurs de recherches. Pour trouver facilement les bons mots-clés, vous pouvez vous mettre à la place du client. Vous pouvez utiliser également des outils de recherches pour identifier les mots-clés correspondant à votre activité. Par exemple, vous pourrez consulter des outils comme Keyword Tool, Ubersuggest, Google Trends ou Wordstream.

 

Comment optimiser les métadonnées et les balises ?

 

L’utilisation des balises et des métadonnées joue un grand rôle dans la stratégie SEO d’une entreprise. Dans un premier temps, l’accent peut être mis sur la meta-title et la meta-description. Ces deux balises fournissent une brève description du contenu de votre page web. Lorsqu’elles sont bien réalisées, elles suscitent une forte envie de lire votre article.

 

Vous devez surtout y insérer des verbes d’action incitatifs et quelques mots-clés. De plus, veillez à l’harmonie entre vos balises et la ligne éditoriale du site internet. Veillez à bien formuler vos balises intertitres afin d’avoir une meilleure visibilité sur Internet. Par exemple, vous pouvez insérer dans le h1 ou le h2 des mots-clés essentiels.

 

Accroître la notoriété de sa marque

 

 

L’amélioration de l’image de marque d’une entreprise est indispensable pour faire face à la concurrence. L’usage des stratégies traditionnelles de marketing aide très peu les entreprises à réaliser cet objectif. Heureusement, celles-ci peuvent se tourner vers le SEO. En effet, le référencement naturel est un moyen efficace et sûr dont vous pourrez faire usage pour améliorer l’image de votre marque.

 

En adoptant rigoureusement les règles du SEO, les internautes verront premièrement vos offres. Ils s’empresseront donc de vous contacter dès qu’ils auront besoin de vos services. Par ailleurs, il faut noter que le SEO garantit une très bonne promotion à votre entreprise sur Internet. À ce titre, vous n’aurez plus besoin d’investir dans des annonces Google pour apparaître sur la première page de recherche.

 

Bénéficier régulièrement des mises à jour Google

 

Pour optimiser l’expérience de l’internaute, Google fait souvent une mise à jour de ses algorithmes. Cette opération engendre de nombreuses conséquences positives ou négatives dans le camp des sites internet. Dans un premier temps, la plupart des sites qui n’utilisent pas le SEO chutent dans le classement des résultats de recherches. A contrario, les sites tournés vers le SEO bénéficient des avantages de toutes les mises à jour des algorithmes.

 

Google Penguin : un critère essentiel dans le SEO

 

Google Penguin est un algorithme de recherche qui vérifie rigoureusement le netlinking de chaque page. En effet, il sanctionne durement le backlinking de mauvaise qualité de certains sites. D’abord, Google Penguin s’attaque au spamdexing. Cette technique black SEO est considérée comme une fraude.

 

Elle permet de manipuler l’algorithme du moteur de recherches pour bien positionner un site internet dans la SERP. De plus, Google Penguin lutte contre la suroptimisation des ancres de liens. Celle-ci suppose l’utilisation d’une même ancre pour renvoyer l’internaute sur une même page. Avec cet algorithme, Google vise la création d’un réseau de netlinking très propre et surtout naturel entre les sites internet.

 

Google Page Experience : l’internaute au cœur de la stratégie SEO

 

Cet algorithme est l’une des dernières mises à jour du moteur de recherches Google. À l’instar des précédentes, elle vise l’optimisation de l’expérience des internautes. Google Page Experience se base sur de nombreux critères pour indexer les sites internet. D’abord, il accorde de l’importance au temps de chargement d’une page web. De plus, il s’assure que les pages s’affichent en moins de 100 millisecondes après le clic de l’utilisateur. Enfin, cet algorithme indexe les sites à partir de leur compatibilité mobile ou de l’absence d’interstitiel intrusif.

 

Voilà ! Vous connaissez désormais trois principaux avantages que peut procurer le SEO à votre entreprise en 2022.

Le marketing digital s’impose aujourd’hui à tous, aussi bien indépendants qu’entreprises, pour maintenir un bon niveau de compétitivité. Le but est bien évidemment de gagner en visibilité pour capter une forte demande afin d’améliorer ses résultats commerciaux.

 

Mais pour améliorer votre visibilité sur le web, il faut maîtriser l’univers du digital, afin d’élaborer une stratégie à fort potentiel. Dans cet article nous vous proposons 5 astuces parmi les plus efficaces, pour gagner le pari de la visibilité sur internet.

 

Un site web performant

Le site web est la base pour s’assurer une bonne visibilité sur internet. Il vous permet de faire connaître votre entreprise au monde, à travers son histoire, ses valeurs, ses produits et services. Avec un site web performant et régulièrement mis à jour, vous avez l’opportunité de communiquer en permanence autour de votre entreprise et vous la rendez accessible dans le monde entier.

 

Vous n’êtes donc plus limité au pays dans lequel vous exercez. Vous avez désormais accès à un plus grand marché par la magie d’internet et cela vous offre d’excellentes perspectives pour vous développer à l’international. Un bon site internet vous permet également d’attirer des prospects en permanence et de les convertir, alors même que vous êtes physiquement fermé.

 

En effet, divers systèmes de vente automatisés sont aujourd’hui en usage un peu partout dans le monde des affaires, permettant de vendre 24/24h et tous les jours de la semaine.

 

Un blog d’entreprise

Pour gagner en référencement naturel, vous devez associer à votre site internet un blog spécialisé en fonction de votre cœur de métier. C’est le choix idéal pour travailler aussi bien votre brand authority que votre positionnement dans les SERPs.

 

En effet, sur un blog d’entreprise, vous pouvez traiter de diverses thématiques en rapport avec votre activité. En mettant ainsi à la disposition de l’internaute du contenu à forte valeur ajoutée, vous améliorez votre trafic et vous pouvez même insérer des liens vers des offres pour convertir aisément.

 

Mais plus encore, un blog bien alimenté avec du contenu optimisé et à forte valeur ajoutée améliore votre ranking dans les résultats des moteurs de recherches. Vous avez donc accès à un impressionnant trafic en provenance des principaux moteurs de recherches et Google notamment, sans débourser un sou. Derrière, vous jouissez d’une diversité d’options pour monétiser votre blog.

 

Le blog d’entreprise est donc essentiel dans une stratégie pour une meilleure visibilité sur le web.

 

Les réseaux sociaux


Nul ne peut ignorer l’influence grandissante des médias sociaux dans notre société actuelle. Attirant chaque jour des millions d’utilisateurs, les réseaux sociaux offrent une énorme audience pour développer votre visibilité en ligne.

 

La bonne stratégie en la matière, c’est créer des pages aussi bien pour votre entreprise que pour certains de vos produits principaux. Vous pourrez ainsi fédérer une communauté autour de votre marque et considérablement booster votre visibilité.

 

Cela dit, il existe divers réseaux sociaux de nos jours et tous ne sont pas forcément compatibles avec votre activité. Vous devez donc choisir en fonction de votre public cible, les réseaux sociaux sur lesquels vous allez maximiser votre présence.

 

Si vous visez un public jeune par exemple, les réseaux sociaux tels que Tiktok, snapchat et Instagram sont les plus indiqués. Par contre cela suppose la production d’un contenu adapté à votre cible, en l’occurrence des images et de courtes vidéos.

 

Facebook est pour ainsi dire le roi des réseaux sociaux avec plus de 1,88 milliard d’utilisateurs actifs chaque jour dans le monde. Il rassemble un public bien diversifié et cela peut toujours s’avérer payant de développer une stratégie pour ce réseau en particulier.

 

Enfin, si vous souhaitez cibler une audience de qualité dans un contexte professionnel, il est recommandé de recourir à LinkedIn. Ce qu’il faut retenir simplement c’est que le choix de vos réseaux doit être profondément réfléchi pour un maximum d’efficacité.

 

Le référencement naturel

Apparaître sur la première page des résultats de recherche Google n’est pas donné. C’est le fruit d’un travail sérieux dans la durée, une lutte acharnée avec d’autres entreprises et agences web visant les mêmes positions.

 

C’est pourquoi vous devez recourir à une agence web comme One-referencement.com pour vous assurer d’excellents résultats. Vous aurez ainsi affaire à des professionnels qui maîtrisent parfaitement les rouages du référencement SEO et qui sauront de fait mener à bien votre projet. Un audit de votre site permettrait à cet effet de déceler les points faibles sur lesquels travailler de façon plus spécifique.

 

Dans certains cas, il peut être nécessaire de procéder à une refonte complète du site internet afin de mieux l’optimiser pour le référencement. Les spécialistes en référencement naturel de l’agence web pourront vous suggérer les meilleures options pour atteindre d’excellents résultats selon votre budget.

 

Une bonne e-réputation

Enfin, pour avoir une bonne visibilité sur internet, il faut constamment veiller à votre e-réputation. Des outils spécialisés existent en la matière pour savoir en temps réel ce qui se dit au sujet de votre entreprise ou de votre marque.

 

En effet, il ne faut en général pas plus que quelques commentaires négatifs et quelques articles malveillants pour ternir une réputation que vous avez mis des années à bâtir. En vous dotant de bons outils de veille, vous pourrez être alerté en temps réel afin de réagir en conséquence.

 

Qu’il s’agisse de faire retirer une fiche Google my business, faire retirer les articles diffamatoires vous concernant ou apporter des réponses où c’est nécessaire, diverses options sont envisageables. En général, vous aurez à choisir entre la technique de flooding et celle du curing. Chacune présentant des spécificités propres et une relative efficacité en fonction du contexte.

 

En définitive, il faut noter que relever le pari de la visibilité sur internet est un enjeu stratégique de nos jours, notamment pour les entreprises. Diverses techniques, dont celles évoquées dans cet article, peuvent vous permettre d’améliorer votre visibilité sur internet, mais il n’y a rien de tel que de recourir à une expertise professionnelle pour garantir les résultats.

 

N’hésitez donc plus et consultez une bonne agence web dès aujourd’hui pour booster votre visibilité en ligne.

5 tendances marketing B2B à aborder en 2021

Les spécialistes du marketing B2B doivent adopter l’accélération du digital, de l’intelligence artificielle et de l’automatisation, ainsi que de l’orientation client. Découvrez comment rester compétitif.

 

La pandémie COVID-19 a poussé les spécialistes du marketing B2B à  effectuer de nombreux ajustements  et à réexaminer leurs stratégies et processus. Ainsi, le   paysage du marketing B2B est aujourd’hui différent de celui du début de l’année dernière. La pandémie a entraîné une accélération de certaines tendances et un passage au premier plan et a incité les spécialistes du marketing à regarder d’autres sous un nouveau jour.

Gardant cela à l’esprit, examinons cinq tendances que les spécialistes du marketing B2B devront aborder dans l’année à venir (et peut-être au-delà).

 

1) L’accélération du digital

 

Les événements en personne n’étant pas une option, les spécialistes du marketing se sont tournés vers des événements virtuels, des vidéos et des canaux de marketing digital pour se  connecter avec les clients. Plus que jamais, le contenu en ligne est devenu le nom du jeu: e-mails, blogs, webinaires, etc.

 

Selon l’enquête CMO de juin 2020,  85% des spécialistes du marketing  interrogés ont observé une ouverture des clients aux nouvelles offres digitals pendant la pandémie, et 84% ont accordé une  valeur accrue aux expériences digitals.

 

Alors que les tactiques digitals n’avaient peut-être fait partie que d’une stratégie globale auparavant, les spécialistes du marketing B2B doivent désormais adopter davantage une priorité digital pour rester pertinents et compétitifs.

 

2) L’importance du marketing de contenu

 

Avec l’accélération du digital, le marketing de contenu  prend également de plus en plus d’importance, car les clients et les prospects consomment de plus en plus de contenu digital. À quel type de contenu les gens répondent-ils?

 

Statista a constaté en août 2020 que  27,2% des téléspectateurs du monde entier  regardaient plus de 10 heures de vidéos en ligne chaque semaine.

 

Des vidéos courtes et informatives peuvent faire ressortir clairement et puissamment un point.

Les vidéos, cependant, ne sont pas la seule option disponible. Les webinaires ont remplacé les événements en direct pendant la pandémie. En 2020, le temps moyen qu’un Américain âgé de 12 ans et plus a passé à écouter des podcasts est passé à 6 heures et 39 minutes , selon les statistiques d’Edison Research et de Triton Digital.

 

Des infographies, des quiz, des sondages et un contenu plus interactif peuvent aider votre marque à se démarquer, et l’utilisation de la réalité virtuelle (RV) ou de la réalité augmentée peut immerger votre public dans votre marque.

 

Le mot écrit reste également important, car les spécialistes du marketing B2B contactent par e-mail ou publient des idées et des blogs. À mesure que de plus en plus de contenu en ligne est produit, il faut investir davantage et mettre l’accent sur le référencement et le SEM, en particulier dans trois domaines clés:

 

  • Recherche sémantique : Une recherche qui se concentre sur la signification des requêtes de recherche plutôt que simplement sur la correspondance de mots-clés
  • Intention de recherche : objectif principal d’une requête de recherche
  • Recherche vocale : Utilisation d’une commande vocale pour une requête de recherche

3) Marketing et automatisation du marketing alimentés par l’IA

 

L’intelligence artificielle et les outils d’apprentissage automatique et d’  automatisation du marketing  aident les équipes marketing à faire plus avec moins, à économiser sur le budget et à étendre leur portée. Il peut aider au ciblage, à la segmentation, à la personnalisation, à la notation des prospects, à l’analyse prédictive et même à la génération de contenu.

 

Statista déclare que le marché mondial des logiciels d’IA connaîtra une croissance d’ environ 54% année après année .  À terme, il atteindra environ 22,6 milliards de dollars, avec une adoption généralisée dans le monde des affaires.

 

De plus en plus d’organisations en viendront à utiliser l’IA et l’automatisation plutôt que d’être laissées pour compte par leurs concurrents.

 

4) Le marketing centré sur le client crée des relations avec les clients

 

COVID-19 a forcé de nombreux spécialistes du marketing à mettre l’accent sur la fourniture d’informations et de solutions utiles aux clients plutôt que de simplement générer des prospects. L’empathie a guidé leurs efforts de sensibilisation  et leur approche de l’  expérience client (CX).

 

Les spécialistes du marketing se sont également concentrés sur la fidélisation des clients actuels plutôt que d’essayer seulement d’en gagner de nouveaux. Le marketing  de fidélisation a joué un rôle important pour maintenir l’engagement des clients actuels et établir une relation plus profonde et plus durable avec eux.

 

La personnalisation et le contenu pertinent aident à montrer que les spécialistes du marketing comprennent les clients, leurs points faibles et ce qu’ils vivent. Il peut s’appuyer sur la relation commerciale déjà existante, comme le fait le  marketing basé sur les comptes (ABM).

 

5) Le marketing basé sur les comptes devient plus répandu

 

Plutôt que de jeter un large filet et de cibler une industrie entière, les professionnels travaillant dans ABM concentrent leurs efforts de marketing et de vente sur seulement quelques grands comptes. Il permet une personnalisation plus forte et une individualisation des événements dans le marketing, ce qui peut  aider à générer plus de conversions.

 

Cependant, une recherche menée par Terminus à partir de 2019 a révélé que 23% de leurs répondants n’avaient pas de programme ABM actif. En 2020, ce nombre était descendu à 5,8%.

 

Au cours de l’année écoulée, cependant, l’ABM est devenu plus important, le marketing de fidélisation devenant également une priorité plus importante (comme mentionné ci-dessus). Étant donné qu’ABM se concentre uniquement sur plusieurs comptes clés, les spécialistes du marketing et les vendeurs peuvent se concentrer uniquement sur la dépendance et l’amélioration de leurs relations avec ces comptes.

 

Le succès dans une telle entreprise nécessite non seulement un alignement entre les ventes et le marketing, mais une intégration et un effort engagé pour être là pour les clients pendant les périodes difficiles et leur fournir des réponses et des solutions personnalisées et adaptées à eux.

 

Les spécialistes du marketing B2B doivent adopter le changement

 

En 2020, de nombreux spécialistes du marketing B2B ont pivoté et changé leurs stratégies. L’agilité leur permet de changer et d’ajuster leur approche si nécessaire. Cependant, les spécialistes du marketing B2B devraient toujours regarder leurs analyses et voir comment ils peuvent s’améliorer, ce qui fonctionne et ce qui peut être abandonné.

 

L’utilisation de  tests A / B et multivariés  peut les aider à voir à quel contenu le public répond et ce qu’il ne répond pas, quels canaux ils préfèrent, et les offres et informations piquent leur intérêt. Cela peut montrer aux spécialistes du marketing quand ils doivent changer de direction.

 

Un spécialiste du marketing B2B peut toujours s’améliorer et s’efforcer de mieux se connecter avec ses clients. Ils devraient apprendre à connaître leur public avec les données dont ils disposent et toujours demander ce qu’ils peuvent faire pour aider.